黑暗的房子里，煙霧繚繞。隨著打扮最酷的黑幫老大示意，身邊小弟拿過來毒梟扔來的密碼箱，啪的打開，裝模作樣地嘗下，不是面粉是白粉。然后丟一箱子錢過去，交易成功。小弟又拿出打火機給老大點根煙，老大圣明。然后開始遠方響起警笛，小弟開始保護老大撤退……小弟多次致自己生命不顧出生入死拯救老大后，逐漸適應黑幫份子這份很有前途的事業(yè)。但綜合所有的香港電影，小弟要成為老大，必須滿足幾個條件：
1、進入黑道要有段時間，很少見那個人剛進黑道就當老大的，《奇跡》里的成龍除外。
2、要會掐架，而且被狂砍八條街也不會死，奄奄一息都不死，比如陳浩南。
3、手上要有錢，沒錢沒小弟跟，山雞也玩不轉(zhuǎn)。
4、要有顆當老大的野心，像張無忌就永遠當不了老大。
混黑道不容易啊，和混市場一樣。
H品牌是在武漢市終端零售市場表現(xiàn)得特別好的一個品牌。但由于H品牌進入武漢的時間才三年，也沒設(shè)立省代，采取的是單店加盟的模式，誰有終端資源誰就做。有三家前期拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷商形成了三分鼎立的態(tài)勢，我們暫且叫他A、B、C。其中A的實力最弱，乃是名副其實的小弟，手上只有兩家銷售一般的終端店。B、C實力均等，相比A都算老大，是H產(chǎn)品在武漢市的主力銷售商。B有兩家終端店，其中就有大名鼎鼎的武漢廣場形象店。C也比較強，在新世界和群光廣場做H品牌的招牌。這三家由于都在武漢，經(jīng)常有事沒事掐架。每天都和公司告狀，A說C亂打折，B說A線下交易（該商場管，關(guān)你啥事），或則A和B一起指責C往批發(fā)市場竄貨，反正是一天掐三次，從早掐到晚，終日不消停。
H廠商也拿他們沒辦法，砍成一家？手背手心都是肉。這個一地三家也不能怪經(jīng)銷商，屬于歷史遺留問題，H品牌是個新貴品牌，在入市之初也沒想到渠道規(guī)劃之類的，一不小心做成現(xiàn)在尾大不掉的狀況。怎么辦呢？在沒有更好的辦法之前，只好維持現(xiàn)狀。于是武漢市場有如香港黑幫火拼，H廠商則像昔日的香港皇家消防隊，四處救火消氣。
忽然有天風雨大作，電閃雷鳴，大凡天氣異象變要出現(xiàn)重大變故。A作為小弟中的小弟正在家觀看著名的古惑仔電影《剩者為王》，忽然領(lǐng)悟了小弟向老大轉(zhuǎn)變的三大條件，于是開始盤算。
第一， 進入黑道的時間足夠。（我經(jīng)營H品牌也有三年了）
第二， 能掐架。（當然能掐，雖然我最弱，但是我也經(jīng)常掐他們，我掐，我掐，我掐掐掐）
第三， 有錢。（幾年經(jīng)營H品牌，也賺了點，不賺錢我也不和他們掐）
第四， 有野心。當然有，沒有野心，我在這里想什么勁。
四大條件都滿足，我為什么不能當老大呢。在經(jīng)過A的仔細考慮后，結(jié)合H品牌的市場政策，A覺得很有可能“上位”（當老大），甚至獨霸江湖。
現(xiàn)在我們來介紹H品牌的市場政策，H品牌之前沒料想到市場會如此成功，本來也就是想做做工廠，賺點制造業(yè)的利潤就算完了。可是天不遂人愿，H品牌竟然一炮打響。所以以前沒有規(guī)劃渠道的惡果也出來了，經(jīng)銷商戰(zhàn)火四起，賺錢的產(chǎn)品，不搶在自己手上是傻瓜。話說天下分久必合，合久必分。H品牌開始也規(guī)劃渠道了，并且建立各級代理的制度。比如說，和H品牌簽訂銷售責任合同，年回款200萬以上就可以做一級代理之類拿到最低折扣和返點，也是老生常談。
可是這放到武漢市場也有點毛病了。武漢市場一年確實可以回款200多萬，可是這是ABC瓜分的，A大概50萬，B、C各有不到100萬。所以A、B、C都大眼瞪小眼，誰都拿不到一級代理。而零售終端都被他們瓜分完了，終端銷售想上升50%簡直比登天還難。不過B、C都無所謂，因為H品牌是100%的利潤，就是進貨100萬，也就賺100萬。都不愿意和H品牌簽合同約束自己，不要那個最低折扣和返點也無所謂了，反正大家都沒有，就這樣賣吧。
有天，天氣很好。
A說：各位老大，我覺得我們現(xiàn)在的折扣不合理啊，我們武漢這么好，為什么不給我們最低折扣啊。
B、C說：是啊是啊，D，你太不厚道了啊。
D說：我也沒辦法啊，公司的規(guī)定是死的，到了就享受，要不我多給你們一點促銷的支持吧。
B、C說：這還差不多。
其實這也是常見的談話，幾個經(jīng)銷商約區(qū)域經(jīng)理要點好處嘛，大家都知道。
這時候A說：幾位大哥，我覺得我可以這樣做。我是小弟，我犧牲下，我和H品牌簽訂200萬的銷售合同，然后我們就可以享受最低折扣和返點，返點我們按照三個人的完成比例分，而且H品牌把貨直接發(fā)給我，你們不用備庫存了，我給你們當?shù)胤眨@樣怎么樣。
B、C的第一反應是，有陰謀。因為A平時也是什么都吃就是不吃虧的人物。怎么這次如此大方，其中肯定有詐。
這時候D說：不行。A，你就是個跑龍?zhí)椎模覀兛刹幌嘈拍憧梢酝瓿?00萬。
B、C也說，是啊是啊，這個老大要做也是我們來做，你算哪根蔥。
D開始出招了：這樣也不是不可以，除非你們交保證金，我算算，給你們最低折扣公司的損失是多少。裝模作樣算一下：30萬。
B、C二老大一聽就裝傻了。保證金，憑什么，我們的終端都是好資源，你們不給我們做給誰做。
A拍拍胸脯：那好，你們不相信我的偉大，我拍30萬做保證金，完不成，你們扣掉，我不說二話。
B、C一聽，A既然這么有決心，那就讓他簽吧。反正我們可以拿到好處，低折扣和返點，又不用付出什么。
于是，A與D按照H品牌標準協(xié)議簽訂了銷售責任協(xié)議，名義上成為了H品牌的經(jīng)銷商。
D回總部匯報后，得到了總部的熱烈的精神表揚和物質(zhì)表揚，保證金到手，以后專門服務A就可以。
現(xiàn)在開始，A開始從個小弟向老大進行蛻變。
首先,H品牌開始只向A發(fā)貨，B、C開始很得意，庫存現(xiàn)在都不用了，A也老老實實發(fā)貨，不過慢慢B、C發(fā)現(xiàn)，很多好賣的貨，找A要都要不到，可是A的終端竟然有？找H品牌溝通，H品牌說，我們的貨直接發(fā)給A了，合同上標明我們是沒有權(quán)力向你們發(fā)貨了的。B、C受不了這口氣，去別的地方高價竄點貨回來，馬上接到H品牌的通知：別違反規(guī)矩啊。A變成了無所不知的007，道理很簡單，我都沒放貨給他們，他們柜臺上哪來的啊。
A時緊時松，很多貨拿得都比之前的折扣還要高，畢竟A當老大了，要點手續(xù)費很正常，把B、C氣得夠嗆。B、C都盤算，明年續(xù)約肯定不能這樣干了，一定要自己與H品牌簽責任合同。
其次，A開始利用那張合同大力發(fā)展二線城市。A召集了下級地市很多行業(yè)小弟，把合同拿出來，大家看，我是H品牌在湖北的一級代理，傳說中的老大，知道不。你們看globrand.com我的下線經(jīng)銷商，做的都是武漢廣場、新世紀這種百貨，單店年銷售3百萬（拿出從商場搞出的H品牌銷售排名）你們有信心沒有。
地市的小弟很配合的喊：有。很好，那打款進貨吧。
半年時間，A把下面的地方能開發(fā)都開發(fā)了，最重要的是，業(yè)內(nèi)都知道以前烽火四起的武漢現(xiàn)在有個名義上的老大，小A。
最后，A做了件令人發(fā)指，人神共憤的事情——他跑去武廣談商場去了。老大就是老大，當萬年小弟也掩蓋不住他的光輝啊。商場一看，原來B不是正牌經(jīng)銷商啊，代理是A啊。A表示，他會搞好商場關(guān)系，提升商場業(yè)績等等一系列單方面的承諾。
一年時間，這時候B和C已經(jīng)被折騰得沒有脾氣了。貨源無法及時保證，公司也只認A，政策都給A，商場也被A切入了，B、C差點要砍了A，但這畢竟不是黑幫火拼，如果不想去吃幾年免費牢飯，還是三思后行了。算了，不和小弟一般見識，再找找別的產(chǎn)品做吧。
A終于笑到了最后。
自此開始，A縱橫捭闔，獨占武漢8家商場，成為武漢市場的巨無霸，地位無人可以動搖。 |
